بدست آوردن متوسط بهای فروش در فروشگاه اینترنتی

بدست آوردن متوسط بهای فروش

بدست آوردن متوسط بهای فروش – چگونه میانگین فروش فروشگاه ووکامرسی خود را افزایش دهیم؟

وقتی صحبت از سنجش موفقیت یک فروشگاه اینترنتی می شود، اولین معیاری که به ذهن شما می رسد چیست؟ اکثر مدیران سایت ها بلافاصله به سراغ نرخ تبدیل می روند.

نرخ تبدیل معیار بسیار مهمی است، اما تمرکز صرف روی آن می تواند اشتباه باشد.

برای رشد واقعی یک کسب و کار اینترنتی، باید روی مفاهیم عمیق تری مثل متوسط بهای فروش در ووکامرس تمرکز کنید.

بدست آوردن متوسط بهای فروش

بسیاری از فروشندگان فکر می کنند تنها راه موفقیت، تبدیل بازدیدکننده به مشتری است. فرمول محاسبه نرخ تبدیل به این صورت است:

(تعداد فروش تقسیم بر تعداد کل بازدیدها) ضرب در عدد ۱۰۰.

اگر این عدد بالای ۳ درصد باشد، معمولا فروشندگان از عملکرد خود راضی هستند. اما این عدد همیشه نشان دهنده سودآوری نهایی و پایداری کسب و کار شما نیست.

چرا نرخ تبدیل همیشه قابل اعتماد نیست؟

در فروشگاههای نوپا که تعداد بازدید کمی دارند، نرخ تبدیل نمی تواند معیار دقیقی باشد.

برای مثال اگر از ۳ بازدیدکننده، ۱ نفر خرید کند، نرخ تبدیل شما ۳۳ درصد می شود!

این عدد بسیار جذاب است اما چون بر اساس یک نمونه آماری کوچک است، ارزش تحلیل زیادی ندارد.

اینجاست که اهمیت معیار دیگری به نام میانگین ارزش سفارش یا AOV مشخص می شود.

متوسط بهای فروش یا AOV چیست؟

اگر به دنبال رشد واقعی فروشگاه ووکامرسی خود هستید، باید بدانید هر مشتری به طور متوسط چقدر از شما خرید می کند. میانگین بهای فروش از فرمول زیر به دست می آید:

کل درآمد فروشگاه تقسیم بر کل تعداد سفارشات.

این معیار به شما می گوید که سبد خرید هر مشتری چقدر ارزش دارد. تمرکز بر افزایش این عدد، بسیار ساده تر و موثرتر از تلاش برای جذب بازدیدکننده جدید است.

بدست آوردن متوسط بهای فروش

مزیت تمرکز بر متوسط ارزش سفارش برای فروشگاه های کوچک

فروشگاه های جدید یا کوچک باید به جای هزینه های سنگین تبلیغاتی، روی افزایش مبلغ هر خرید کار کنند.

این استراتژی حتی با تعداد مشتریان کم هم می تواند سودآوری شما را به شدت تغییر دهد.

وقتی شما میانگین ارزش هر سفارش را بدانید، می توانید برای بازاریابی و تبلیغات خود بهتر برنامه ریزی کنید.

بدون دانستن این عدد، شما در واقع نمی دانید که برای جذب هر مشتری چقدر مجاز هستید هزینه کنید.

خطرات نادیده گرفتن ارزش خرید مشتری

سرمایه گذاری سنگین برای جذب مشتری جدید، بدون داشتن برنامه ای برای افزایش مبلغ خرید، ریسک بزرگی است.

اگر مشتریان شما فقط یک بار و با کمترین مبلغ خرید کنند، کسب و کار شما در خطر سقوط قرار می گیرد.

برای رشد پایدار، شما باید استراتژی هایی داشته باشید که مشتری را ترغیب کند در هر بار مراجعه، محصولات بیشتری به سبد خرید خود اضافه کند.

این دقیقا همان چیزی است که باعث افزایش متوسط بهای فروش در ووکامرس می شود.

چطور میانگین ارزش سفارش را محاسبه کنیم؟

یکی از ساده ترین راه ها برای پیدا کردن این عدد، استفاده از ابزار گوگل آنالیتیکس یا سرویس های مشابه است.

این ابزارها به شما کمک می کنند تا به صورت خودکار رفتار خریداران را زیر نظر بگیرید.

اگر فروشگاه اینترنتی خود را به درستی در این سایت ها ثبت و متصل کنید، گزارش های دقیقی از میزان خرید هر مشتری دریافت می کنید.

این اطلاعات به شما می گوید که هر سبد خرید به طور متوسط چقدر برای شما درآمد داشته است.

فراموش نکنید که برای رسیدن به موفقیت، باید تحلیل های خود را به صورت همیشگی و منظم انجام دهید.

اختصاص دادن زمان کافی برای بررسی این اعداد، کلید اصلی شما برای افزایش چشمگیر فروش در سایت خواهد بود.

با رصد دائمی این آمارها، می توانید نقاط ضعف فروشگاه خود را شناسایی کرده و برای رشد کسب و کارتان تصمیمات هوشمندانه تری بگیرید.